三草两树胜过姐妹的美丽之路

时间: 2024-01-08 16:37:56 |   作者: bob安卓平台下载

  2023年7月19日，三草两木在上海举办新品发布会。会前，三草两木组织数百名贸易商参观了位于上海奉贤区的“零碳工厂”。会上，在“二小姐”谢一铭（谢敏）的见证下，三草两木于《中国女性精准抗老方案》正式对外发布黑晶重塑套装（臻颜抗皱紧致双因子套装）。这并不是三草两木今年的第一个产品大动作。不久前，石斛清润水等新产品的推出引起了市场的强烈反响。

  三草两木的加快速度进行发展不仅吸引了普通消费者的关注，也让一些直销从业者兴奋不已。一位从事嘉奈直销的贸易商和记者说，他的很多朋友都转投三草两木了，看起来生意还不错。但她担心三草凉木没有直销牌照，其商业模式存在潜在风险。

  记者从一位三草两木店老板处了解到，三草两木的业务分为两条线，一条是线上代理，一条是线下专卖店。

  三草两木的代理分为8000元、3万元、16万元等不同级别。其中有3万元、16万元等二级代理商，具有经销资质的代理商。他们必申请营业执照，并直接与专业公司的订购系统连接，订购费用相当于公司内的充电站，并能批量接收货物； 8000元级别的代理商只是具有消费资质的代理商，必须与具有经销资质的代理商对接。如果做代理，首先要申请代理级别，然后拿到公司的二维码授权，开始营业。任何后续升级都需要公司审核。事实上，有很多交易者是从低级逐渐升级到高级的。

  除了代理体系之外，三草良木还打造了拥有3500多家线下店铺和数万家线上店铺的店铺体系。据悉，三草两木的专卖店分为两级，一是省级代理店，售价6.48万元，二是总代理店，售价306.48万元。不同级别的专卖店享受不同级别的退货待遇。虽然收到的两个级别产品的价差只有几元到十几元一盒，但总代理享受销售提成和奖金，所以收入会更多。据其经纪人介绍，加盟省级加盟商所需的6.48万元，实际成本仅为5.98万元，这中间还包括加盟费、试装费、软件费、选址服务费、仪器费、产品费、运费、柜台费等。费用、交通流量费、开放时间礼包已收到。另外5000元是开店的保证金。如果商贩低价出售商品或者违法违纪，开店押金将被没收。另外，开设专卖店需要营业执照，公司会在营业地点附近设计一块区域，供店主独家经营。

  除了代理和线下模式外，三草两木还搭建了线上商城，但很多产品只是通过代理和线下销售，不会出现在商城中。登录三草粮木官方公众号后，记者看出，三草粮木网上商城一定要通过公众号服务进入。共有持久热销、护肤步骤、潮流彩妆、洗护香氛、礼盒套装等五大品类。产品系列有三十、四十多个产品，产品品类涵盖卸妆、面膜、精华液、乳液等十余种彩妆产品。通过根据商城公布的数据计算，记者看出，该商城上线亿元，这在电商领域并不算很了不起。

  据本报记者调查，“三草两树”始于2011年，创始人是一对双胞胎姐妹。年纪最大的叫谢玲，在公司内被称为“大小姐”；第二个叫谢敏，又名谢一铭，人称“二小姐”。

  三草两木创始人谢玲（左，人称“老太太”）和谢一铭（右，又名谢敏，人称“二小姐”）

  “小姐”谢玲的早年资料较少，而“二小姐”谢一铭的早年则比较透明。据说，他们都是浙江台州人。 1998年，谢一铭随丈夫移居武汉，从此涉足美容行业。经过多年的发展，她意识到未来化妆品的销售模式将出现重大变化，并逐渐开始创办自己的企业，带着妹妹谢灵进入这个行业。经过多年的努力，谢氏姐妹现直接控股上海川美化妆品有限公司，并以上海川美为平台，控股三草两木、SASELOMO彩妆、Janemua、天野LIFE/Health等新零售平台品牌。 。上海川美旗下品牌中，最著名的要数以“生态护肤”为理念的三草二树品牌。

  据悉，《三草两树》因《法华经》中的“三草两树”两句而得名。公司生产总部和研发基地位于上海，营销中心位于武汉。三草良母成立之初，就将市场重点放在CS渠道（专营化妆品的商店，CS指的是顾客满意度）。 2012年，它首次进军线下实体市场，短短三年时间，就在全国近百家门店中站稳了脚跟。全市开设了近千个化妆品专柜。

  除了实体市场，三草两木还把目光转向了朋友圈微商群，并于2014年推出微商业务。据悉，短短半年时间，公司销售额就达到了6000万元。 2016年11月，三草两树与万达广场达成战略合作，启动“美丽感动百城”计划。三草两木不仅在万达广场投放广告，其微体验店也入驻万达广场，为期三个月，在全国万达广场共举办了12场线A微旗舰店”计划，从Asset Smart（轻资产）、Artificial Intelligence（智能化）、All-Share（享支持）、All-Product（优选）、精准五开始流量（快流量）等方面赋能线下商家，支撑“千城十商”计划。目前，江苏徐州、河南安阳等地已设立“5A微旗舰店”，但距离最终目标还很远。

  2022年，三草两木正式公开宣布业绩突破10亿元，线家，覆盖除港澳台以外的各省（市、自治区）。如果数字正确的话，可以认为是一家业绩不错的美妆或微商公司。

  在实体市场加快速度进行发展的推动下，三草两木于2015年提出在新三板挂牌并挂牌。然而《知识经济》经过调查发现，三草良木的上榜意图很快就消失了。目前新三板尚无与三草凉木品牌相关的上市公司，名单疑似被封杀。

  此外，2017年，三草良木曾向陈伟霆发出邀请成为代言人，但遭到粉丝强烈反对。直到当年3月20日，三草良木宣布终止与陈伟霆的合作计划，反对声才逐渐平息。

  无独有偶，三草凉目在2019年11月底多次被曝涉嫌虚假宣传，不少网友向媒体举报三草凉目利用“李振宁粉丝见面会”诱导人们买产品，但网友下单后支付。在后排或角落里。对此，三草良木不得不公开发表道歉信。

  2022年，自称三草两木总代表的陈女士向媒体抱怨还款困难等问题。陈女士认为，三草梁母没有与她签订合同，也没有告知她的权利和义务。她不仅单方面以订单超出警戒线盒秋实补水五件套延迟发货，账号随后被封。

  此外，无论是代理还是线下模式，三草两树总是受到廉价商品的干扰。一位闲鱼卖家和记者说，她卖的廉价货只有几块草和几块木头，而只有几块草和两块木头的廉价货在闲鱼平台上并不少见。

  这些骚乱无疑引起了花了钱的人三草两木的质疑，但并没有造成阻碍其发展的严重问题。能够顺利渡过疫情和严格的监控并不容易。

  由于黑晶重塑套件正式对外发布，三草良木通过公众号“木木岩研究所”发布的老产品合集已更新。一位河南贸易商和记者说，三草两木最受欢迎的产品是补水透亮面膜。三草良木认为，该产品适合所有人群。在公司的大力推广下，这款补水透亮面膜仅在商场就销售了28.72万套，为公司带来了超过3000万元的收入。此外，三草凉目2020年推出的季芝兰保湿套装也吸引了不少流量。仅电商就销售了5万套，实现销售额超过2000万。

  黑晶重塑套装将于8月20日正式上市，盒内包含黑晶水、黑晶精华、黑晶奶、黑晶霜、黑晶饮品。三草良木在宣传中表示，它含有法国黑松露、L-麦角硫因、33%玻色因溶液等三种主要成分，能够在一定程度上帮助重塑胶原蛋白、淡化皱纹、提升面部轮廓。不过，这款产品能否达到公司的预期，还需要市场的检验。

  2023年1月1日，三草两木创始人谢岭、谢一铭姐妹代表公司向一线零售商和消费的人送去新年祝福。谢凌感叹，告别了动荡的2022年，迎来了突飞猛进的2023年。三草两树引入了全新的工厂、研发中心和营销中心，也引入了新的机遇、新的水平。 、新要求。谢一铭表示，三草两树将采取多种政策和红利相结合的策略，开启独特美丽的新篇章。

  从贺词中能够准确的看出，三草两木这几年并不顺利，业绩也并非一路走好，但我们对市场的复苏充满期待。返回搜狐，查看更加多

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